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LEAN STARTUP PARA HUMANISTAS: Fuente de ingresos

Hoy volvemos a hablar de lean startup para humanistas, y nos centraremos en la quinta parte de nuestro lienzo: Fuente de ingresos. En las anteriores entradas se ha analizado nuestro proyecto, su valor diferencial, a quién está destinado, cuáles son sus canales de distribución y la relación con nuestros clientes. En este post nos centraremos en establecer cuáles son las fuentes de ingresos que permiten ser viable a nuestro proyecto.

Llegando a este punto nos tendremos que preguntar ¿cómo generamos caja a través de nuestro producto y/o servicio? ¿por qué valor está pagando el cliente? ¿cómo están dispuestos a pagarlo?

Para poder desarollar nuestra actividad tendremos que elegir un modelo de ingresos. Muchos se preguntarán qué es un modelo de ingresos. Un modelo de ingresos, que no se ha que confundir con el modelo de negocio, hace únicamente referencia a las entradas de dinero de tu modelo de negocio.

LEAN STARTUP PARA HUMANISTAS: Fuente de ingresos

Algunos de los modelos de ingresos más utilizados hoy en día son :

Fremium: Se basa en ofrecer un servicio gratuito para generar un buen volumen de usuarios y posteriormente ofrecerles una serie de servicios Premium para los clientes más exigentes y que requieran mayores funcionalidades. Los ejemplos más comunes son Linkedin o Spotify.

Basados en productos gratis y cobro de servicios: Este modelo es muy habitual en el caso de los softwares libres, donde el producto es gratuito y lo que se cobra, por ejemplo, son servicios de adaptación, instalación, configuración o parametrización. Podemos encontrar este ejemplo en WordPress.

Co-creación o crowdsourcing: Es un modelo que se está utilizando mucho. Consiste en la creación de valor –para prestar un servicio o resolver un problema planteado– a través de las aportaciones de una gran comunidad, principalmente, profesionales de un sector, aunque también se está abriendo a particulares. Las ventajas de este modelo en cuanto a ahorro de costes son muy interesantes. Podremos encontrar este ejemplo en WAZOGATE.

Bait & hook (cebo y anzuelo): Este modelo nació de la mano del fabricante de cuchillas Gillette. “Decidió regalar a los soldados que se iban a la guerra maquinillas de afeitar. Los enganchó con las maquinillas y el negocio está en la venta de cuchillas, que son caras. Algo parecido hacen las operadoras móviles: te regalan el teléfono y luego te cobran por los servicios. O también el negocio de las cápsulas de café… yo caí en este modelo ya que tengo en casa una maquina de café Dolce Gusto

Long tail: Es el modelo por antonomasia de Amazon. “Son negocios, al igual que los freemium, que requieren mucho volumen porque la parte importante de las ventas no las generas con lo que todo el mundo compra sino con muchas cosas que se venden pocas veces. Eso te obliga a tener un amplio catálogo.

Suscripción: pagar una cuota temporal a cambio de acceder a contenidos (como en el caso de Nubico en libros) o a productos físicos relacionados con la perfumería, cosmética o incluso la comida.

Peer to peer: es una reinvención del clásico P2P que conocíamos de descargas de películas y música –basado en compartir los contenidos que los particulares tenían en su ordenador. “Ahora se le da una vuelta y consiste es compartir servicios. Son modelos de negocio como Airbnb, una plataforma donde los particulares alquilan espacios que tienen en sus casas (habitaciones y camas).

Publicidad: El modelo de ingresos por publicidad es uno de los más antiguos y el más sencillo de implementar. Este método se inspira en gran medida en el modelo de negocio que los periódicos han usado durante cientos de años. La idea es simple. Atraer ojos y luego vender los espacios a otras empresas o personas que pagan para poner anuncios en frente de los ojos. Para su uso en Internet, el modelo de ingresos por publicidad se divide en dos subcategorías principales: la publicidad directa y la contextual.

Esto son solo algunos modelos de ingresos podéis inspiraros o profundizar más con el libro de Guy Kawasaki en la nueva edición ampliada de su bestseller El arte de empezar 2.0 (Deusto, 2016). El consejo como siempre es probar, medir los resultados, pivotear, cambiar en un ciclo continuo hasta obtener resultados, o volver al principio y replantearse la actividad con un nuevo enfoque.

Para saber más sobre el lean startup aconsejo el libro Eric Rie, El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua, DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012.

Puedes descargarte tu modelo canvas pinchando aquí

Para saber más y profundizar el tema puedes inscribirte en moocs gratuitos como Lean Startup: desarrolla tu modelo de negocio proporzionato por UniMOOC

Fuente Imagen emprender facil

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Laboratorio Digital Wazo

Laboratorio Digital Wazo

Hola cari amici! Bienvenidos a esta nueva entrada. Hoy os hablaré de un proyecto que he desarrollado a lo largo de esta semana con WAZO junto a mis compañeros José Luis Díaz y Marta Lozano Molano y gracias al patrocinio de la Fundación Maimona. Estoy hablando de  Laboratorio Digital Wazo, un proyecto desarrollado en Los Santos de Maimona con el objetivo de diseñar una estrategia de comunicación personalizada para proyectos, marcas y perfiles profesionales. Para ello definimos un marco regulatorio de prácticas recomendadas a medio-largo plazo.

¿Pero qué es el Laboratorio Digital Wazo?

El Laboratorio Digital Wazo es un espacio flexible, creativo y formativo donde mejorar tus habilidades y destrezas en redes sociales, mejorar tu perfil profesional y construir tu comunidad online de personas interesadas en tu proyecto.

Durante la semana con todos los participantes del laboratorio se han desarrollado actividades grupales de brainstorming con el objetivo de aprender a focalizar nuestros seguidores, redes, servicios etc….

Luego se han desarrollados una series de clases para hablar de redes sociales como Facebook, Twitter, Likedin e Instangram y su uso en el campo de la comunicación.

Durante la semana no han faltado las actividades de mentoring personalizado para hablar de las inquietudes personales de cada participante en relación a las redes sociales desde un punto de vista del marketing y de la comunicación.

El resultado ha sido espléndido con grandes participantes del Laboratorio Digital Wazo, y un ambiente estimulante donde la creatividad y la formación han ido de la mano.

Digital Marketing Emprendimiento Lean Startup

LEAN STARTUP PARA HUMANISTAS: Relación con clientes

lean stratup para humanistas

Hoy volvemos a hablar de lean startup para humanistas, y nos centraremos en la cuarta parte de nuestro lienzo: la relación con los clientes. En las anteriores entradas se ha analizado nuestro proyecto, su valor diferencial, a quién está destinado y cuáles son sus canales de distribución. En este post nos centraremos en qué tipo de relación queremos con nuestro cliente.

El objetivo que configuramos emprendiendo cualquier actividad  es atraer la atención de nuestro público, retenerlo, renovarlo y lo más importante: que nos recomienden a otras personas.

LEAN STARTUP PARA HUMANISTAS: Relación con clientes

La primera pregunta que nos formulamos en esta sección es ¿cómo capturar la atención de un usuario hacia mi proyecto? Claramente dependerá del tipo de actividad que estemos desarrollando, si es on-line y/0 offline, su edad,  sexo, interés… Un primer paso es, como siempre, saber a quién estamos hablando y que necesidades o problemas podemos resolver por ellos. Desde el principio tendremos hipótesis pero solo con el trabajo de campo podremos calibrar nuestra estrategia y conseguir resultados.

Es importante en este punto del proyecto tener en mente el ciclo vital de un usuario :

1) Adquisición: Atrae el publico elegido hacia a nosotros. On line: web, campaña redes sociales, seo, sem, newsletter…. Presencial: eventos,regalos, merchandising, ofertas, encuentros…

2) Conversión: Como todos los aspectos de la vida antes de contactar a las personas asegúrate que este todo en orden: web, sala del evento, etc… el elemento clave para obtener clientes es crear una experiencia satisfactoria para nuestros usuarios.

3) Retención: Una vez haber conectados con nuestro cliente es importante fidelizarle. ¿Cómo? Sencilliamente no deberemos olvidamos de él, continuaremos nuestras relaciones con un servicio de atención que cumpla con sus expectativas. Otra actividad a tener en cuenta y que puede ayudarnos en esta fase es el envío periódico de Newsletter (con noticias útiles para nuestro usuario), desarrollando una comunidad en torno a nuestra marca. Con el uso de estas herramientas será más sencillo aumentar el porcentaje de retención de nuestros usuarios.

4) Optimización: Para que nuestro proyecto siga adelante y pueda mejorar, no podemos olvidarnos de medir los resultados, analizar y si es necesario aportar correcciones y optimizaciones a nuestra estrategia.

LEAN STARTUP PARA HUMANISTAS: RELACIÓN CON CLIENTES

Para saber más sobre el lean startup aconsejo el libro Eric Rie, El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua, DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012.

Puedes descargarte tu modelo canvas pinchando aquí

Para saber más y profundizar el tema puedes inscribirte en mocs gratuitos como Lean Startup: desarrolla tu modelo de negocio proporzionato por UniMOOC

Fuente Imagen emprender facil

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Redes sociales y difusión del patrimonio histórico

arqueonet 2016

El pasado 29 de octubre 2016 como muchos de vosotros sabréis pude participar como conferenciante en Arqueonet 2016. El primer congreso sobre Marketing Digital para la divulgación del Patrimonio Histórico, evento que se desarrolló en el Museo Arqueológico Nacional de Madrid.

Ya publiqué una entrada sobre el evento y mi implicación en este, podéis leerlo pinchando aquí. Mi participación se concentró en una mesa redonda compartida con José Manuel Illán (Jansá, moderador); Mario Agudo Villanueva (Mediterráneo Antiguo); Daniel Casado Rigalt (UDIMA); Enrique Garcés (La Bitácora de Jenri); Andrea Vincenti (WAZO) y Mª Engracia Muñoz Santos (Arqueología en mi Jardín). El título de la mesa redonda fue “redes sociales y difusión del patrimonio histórico”, todos los temas que se trataron estuvieron obviamente relacionados con las redes sociales y la difusión del patrimonio histórico. La discusión en la mesa redonda trató la profesionalización de los perfiles en las redes sociales, las expectativas a la hora de crear un blog, la estructura para la divulgación de contenido de calidad y la importancia de una estrategia de comunicación.  En estos días a través del canal de Youtube del Museo Arqueológico Nacional de Madrid se han publicado los vídeos de las varias mesas que se realizaron en Arqueonet. Para aquellos que no pudieron asistir al evento y deseen descubrir de primera mano como discurrió esta charla comparto el vídeo de la mesa redonda sobre “redes sociales y difusión del patrimonio histórico” esperando que os sirva para empezar una reflexión sobre el estado actual de la divulgación histórica y su profesionalización.

Por favor no dudéis en compartir vuestras impresiones aquí o en las redes sociales. Los más atentos notarán que mi apellido esta ligeramente cambiado… en “Vicenti” (¡siempre me pasa!) pero os aseguro que soy yo:) ¡¡¡ Buena visión !!!

Podéis encontrar todos los vídeo de Arqueonet 2016 en el siguiente enlace MANArqueologico  os recomando verlo porque los ponientes y la organización nos pueden ayudar a saber en que momento estamos en la arqueología y en la difusión del patrimonio.

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Arqueonet 2016: Digital Marketing y Arqueología

Arqueonet 2016: Digital Marketing y Arqueología

¡Hola cari amici! Me gustaría hablaros de la fantástica experiencia que viví el pasado  sábado 29 de Octubre en el Museo Arqueológico Nacional de Madrid. Me refiero a mi  participación en el Congreso Arqueonet 2016 I Encuentro sobre digital marketing y arqueología.

Primeramente quisiera dar la enhorabuena a los organizadores: Colegio de Arqueólogos de Madrid, Jansá Cultura y Tecnología, Lure Arqueología, Virtua Nostrum, Jas Arqueología y Par Patrimonio.Contó con la colaboración destacada del Museo Arqueológico Nacional. Además tuve el placer de participar, además de como ponente, como patrocinador con la empresa que represento WAZO Growth Hacking.

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Desde mi punto de vista, Arqueonet 2016 ha sido la demostración de cuando el trabajo es desarrollado con profesionalidad, organización y pasión los buenos resultados están garantizados.

Las ponencias inaugurales me resultaron enriquecedoras, especialmente las de  Manel Miró (Preparando el futuro de la interpretación del patrimonio) y Nacho Ares (El mundo de los medios de comunicación en relación a las Humanidades).

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Ponencias inaugurales José Manuel Illán y Manel Miró (Preparando el futuro de la interpretación del patrimonio)

Tras las ponencias tuve el placer de participar en la Mesa I: Redes sociales y difusión del patrimonio histórico junto a José Manuel Illán (Jansá, moderador); Mario Agudo Villanueva (Mediterráneo Antiguo); Daniel Casado Rigalt (UDIMA); Enrique Garcés (La Bitácora de Jenri) y a Mª Engracia Muñoz Santos (Arqueología en mi Jardín), donde pudimos confrontar opiniones sobre el presente y el futuro de las redes sociales y su aplicación a nivel profesional en el mundo del patrimonio.

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Mesa I Redes sociales y difusión del patrimonio histórico junto a  Enrique Garcés (La Bitácora de Jenri)

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Mis compañeros de mesa en orden de izquierda a derecha: Mª Engracia Muñoz Santos (Arqueología en mi Jardín), Mario Agudo Villanueva (Mediterráneo Antiguo), Andrea Vincenti (Wazo) Daniel Casado Rigalt (UDIMA),  Enrique Garcés (La Bitácora de Jenri) y José Manuel Illán (Jansá, moderador)

Hubo Mesas y Talleres muy interesantes el resto de la jornada. Podéis encontrar toda la información sobre ellos y sus participantes en http://congresoarqueonet.org/

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Participantes mesa II: Medios de comunicación vs. Patrimonio Histórico

En cuanto a mi participación en Arqueonet 2016, también ofrecí el taller “Medición de Audiencias en Redes Sociales”. Hoy en día es imprescindible para cualquier experto tener un perfil profesional en las redes sociales, desarrollar su marca personal y difundir sus contenidos. Por eso es necesario tener las ideas claras sobre la estrategia a seguir en redes sociales y medir constantemente nuestros resultados para así tomar las decisiones más acertadas para nosotros. En este taller mostré cómo medir la audiencia en las principales redes sociales: Facebook y Twitter. Analizamos desde un punto de vista práctico las herramientas de medición de audiencias tanto propias de estas redes como externas y algunos casos de éxito.

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Selfie con los participantes del taller de: Medición de Audiencias en Redes Sociales

Como en todos los eventos, siempre hay aspectos que pueden ser mejorados (como la falta de WiFi y cobertura en el Salón de Actos del Museo Arqueológico de Madrid). Pero lo realmente importante es haber hecho realidad este evento tan necesario para las personas que desean dedicarse profesionalmente al patrimonio y a su divulgación. Mi más sincera enhorabuena especialmente a José Manuel Illán y Jesús Martín.

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Acto de clausura Arqueonet 2016

Fue muy interesante conocer a todos los profesionales de diversas áreas de la arqueología y la comunicación de tan diversa índole y poder compartir este encuentro tan necesario. Pero no solo a los que tenían voz en este congreso, también a los que asistieron a este evento: Caroline Quintanar, Adrían Gómez-Rey, Ernesto Herrera, Paula García, Javier Fernández, Aroa Velasco y Ángel Astorqui. Como siempre, sin personas como vosotros este tipo de eventos no tendrían sentido.

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Aquí los que para mí son los que más importan en este tipo de eventos: personas listas para comerse el mundo sin miedo.

Sin más me despido hasta la próxima. Os espero el jueves 04/11/2016 en Sevilla en la inauguración de S.A.CO, II Feria Internacional de Arte Contemporáneo.

 

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ARQUEONET 2016: La medición de audiencias en redes sociales

arqueonet 2016

ARQUEONET 2016

29/10 Museo Arqueológico Nacional de Madrid

I Encuentro de Marketing Digital para la divulgación del Patrimonio Histórico

Una jornada, llena de actividades y de formación, destinada a profesionales e interesados en difundir el Patrimonio Histórico de una forma diferente.

Arqueonet 2016 pretende ser el primer encuentro celebrado en España de nuevos perfiles profesionales surgidos de esta nueva coyuntura. Muchos arqueólogos y profesionales de otras disciplinas han aprendido a mostrar este ámbito de una forma rigurosa pero a la vez acorde a las nuevas tendencias.

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En el congreso  Arqueonet 2016 en la sesión de mañana participaré en la mesa  n. 1 donde hablaremos de redes sociales y patrimonio.

Por la tarde impartiré el taller La medición de audiencias en redes sociales, un workshop muy práctico e interesante además de esencial para cualquier profesional del patrimonio interesado en posicionarse como experto en el sector. Hoy en día es imprescindible para cualquier experto tener un perfil profesional en las redes sociales, desarrollar su marca personal y difundir sus contenidos. Por eso es necesario tener las ideas claras sobre la estrategia a seguir en redes sociales y medir constantemente nuestros resultados para así tomar las decisiones más acertadas para nosotros. En este taller os mostraremos cómo medir la audiencia en las principales redes sociales: Facebook y Twitter. Analizaremos desde un punto de vista práctico las herramientas de medición de audiencias tanto propias de estas redes como apps externas y algunos casos de éxito.

Me encantaría que pudieseis asistir y conocernos en persona en este gran evento del marketing digital y el patrimonio. ¡Os espero! ¡No dudéis en apuntaros!

Puedes inscribirte al congreso y a los talleres pinchando aquí